9 videomarketing tips voor starters

Starten met videomarketing is niet voor iedereen even eenvoudig. Ik hoor vaak dat ondernemers het ingewikkeld en duur vinden.

In de afgelopen 20 jaar is veel veranderd op dit vlak. Het is nu veel eenvoudiger en goedkoper.

Wil je starten met videomarketing en video doeltreffend gaan inzetten voor de marketing van je bedrijf? Ik heb 9 tips voor je.

Toen wij startten met onze TV-zender in 2003 waren bijna alle ondernemers gecharmeerd van de kansen van videocommercials.

Toch werd te vaak naar de kosten gekeken en te weinig naar de opbrengsten. Bovendien vond men het meestal te ingewikkeld.

Daaraan terugdenkend, vind ik dat nog steeds zonde. Wie toen wél instapte, heeft daar flink van geprofiteerd.

Inmiddels is het maken van video’s niet meer zo ingewikkeld en duur.

Veranderingen met impact op videomarketing

De eerste grote verandering vond plaats in 2005; YouTube startte.

Het delen van video’s werd sindsdien eenvoudiger en was niet meer beperkt tot wat je op televisie kon zien.

Niet lang daarna werd de smartphone uitgebracht. Inmiddels heeft iedereen een videocamera van relatief hoge kwaliteit op zak.

Je kunt altijd en overal video’s maken en delen. En nog nooit werden er dagelijks zoveel video’s bekeken als nu.

Pak je kansen met videomarketing

Dit biedt enorme kansen en opnieuw haken veel ondernemers niet aan.

Als je contact wil maken met je klanten, je merk wil uitbreiden en meer inkomsten wil genereren, dan moet je aan de slag met videomarketing.

Intimiderend

Ik begrijp best waar de terughoudendheid vandaan komt. Die is in al die jaren namelijk nauwelijks veranderd.

Video en videomarketing is intimiderend. Veel ondernemers weten niet waar ze moeten beginnen.

Toch hoeft video marketing niet ingewikkeld of duur te zijn. Met een goed idee en een smartphone kun je al starten.

Het enige dat je verder nodig hebt, is creativiteit en vastberadenheid.

Tip 1: Kies je belangrijkste platform

Op naar de eerste van 10 tips! Videomarketing is meer dan alleen het maken en publiceren van video’s.

Als je iets aan videomarketing wil hebben, dan moeten je video’s gezien worden door je (potentiële) klanten.

De eerste stap die je moet nemen is het afkaderen van de platformen waarop je video wil zetten, zoals;

• YouTube
• Facebook
• Instagram
• LinkedIn
• Twitch
• Twitter
• TikTok

Waar zit je doelgroep

Er zijn een paar criteria voor het kiezen van een platform. Kies vooral een platform waar je jezelf goed bij voelt.

Krijg je de kriebels van TikTok of vind je LinkedIn te zakelijk, kies dan een platform waarop jij je thuis voelt.

Daarnaast moet jouw doelgroep ook aanwezig zijn op het platform. Uiteindelijk wil je natuurlijk dat je doelgroep in aanraking komt met jouw video’s.

Het idee is dat je een gesprek met je doelgroep op gang brengt. Dat is wat lastig als die niet op het platform zit.

YouTube

YouTube is voor vrijwel alle video’s een veilige keuze. Bijna iedereen kijkt video’s op YouTube, zowel particulier als zakelijk.

Daarnaast gaat een video op YouTube veel langer mee. YouTube heeft namelijk als voordeel dat het ook een zoekmachine is.

De andere platformen zijn wat vluchtiger van karakter. Je video’s raken snel weer uit beeld en dat is zonde van de moeite.

Tip 2: Begin eenvoudig

Video marketing wordt pas ingewikkeld, als jij het ingewikkeld maakt.

Regelmatig spreek ik mensen die graag met content aan de slag willen. Of het nu een podcast, blog of video is.

Ze zeggen dan; ik weet niet waar ik moet beginnen, ik heb niet de juiste tools of apparatuur, waar moet ik het over hebben?

Voor videomarketing heb je niet een heel script nodig. Ook een camera met de hoogste kwaliteit of professionele verlichting is niet nodig.

Dat zijn excuses om er niet mee te beginnen.

Kijkers verwachten geen Hollywood producties

De realiteit is dat mensen tegenwoordig niet verwachten dat je video’s halve speelfilms zijn.

Natuurlijk helpt een goede camera, een professionele microfoon een een script bij het maken van video’s, maar laat het gebrek daaraan je niet tegenhouden.

Gebruik gewoon je smartphone. Het is belangrijker om gewoon te starten dan dat je video aan de hoogste eisen voldoet.

Zet je telefoon stabiel neer en praat alsof je tegen een vriend of collega praat. Maak het niet te formeel.

Apparatuur maakt het makkelijker

Wil je voor je goede gevoel toch investeren? Koop dan een smartphone statief en misschien een wat betere microfoon.

Voor minder dan 100 euro ben je al een heel eind.

Daarnaast zijn er eenvoudige video montage-apps voor op je telefoon waarmee je kunt beginnen met het bewerken van je video’s.

De lengte van je video’s is niet zo van belang. Wat je vertelt, de boodschap die je wil overbrengen, moet duidelijk zijn. Als dat in een paar minuten kan, dan is dat prima.

Tip 3: Geef waardevolle informatie

Marketing zorgt voor verandering. Je helpt mensen een keuze te maken. draait het bieden van waarde. Videomarketing is niet anders.

De vraag die altijd terugkomt is; waar moet ik het dan over hebben? Hoe bied ik die waarde?

Het is makkelijker dan je denkt. Je moet alleen weten wie je klanten zijn en wat hún uitdagingen zijn. Je komt daar achter door met ze in gesprek te gaan.

• Beantwoord veel gestelde vragen,
• Behandel de pijnpunten van je doelgroep,
• Leer je publiek hoe je iets moet doen,
• Geef deskundig advies of (nieuwe) inzichten,
• Zorg voor een “aha” moment.

Content marketing is niet in de eerste plaats bedoeld om meer omzet te genereren.

Bouw relaties op

Het belangrijkste doel is waardevol te zijn in het leven van iemand anders. Zo bouw je relaties op met als mogelijke uitkomst dat je iets verkoopt.

Je helpt anderen om hun doelen te bereiken.

Stel jezelf deze vragen om interessante onderwerpen te vinden;

• Waar worstelt je publiek mee?
• Wat moeten ze weten?
• Welke belangrijke vragen stellen ze?
• Welke problemen willen ze oplossen?
• Wat maakt een verschil in hun leven?

Hiermee krijg je vast inspiratie. Kijk ook eens naar je andere content, zoals blogs of social media posts.

Welke onderwerpen deden het goed bij je doelgroep?

Je kunt blogs bijvoorbeeld omzetten naar video’s.

Videomarketing moet je boodschap overbrengen

Een boodschap overbrengen gaat het best als je jezelf bent, als de onderwerpen je liggen en je met gemak voor een camera staat.

Zo kom je van cameravrees af.

Ik vind het woord authentiek inmiddels zo nep als het probeert te voorkomen, maar wees wel jezelf als je video’s opneemt.

Sta je erom bekend om regelmatig woordgrapjes te maken, doe dat dan ook in je video’s. Laat je persoonlijkheid maar gewoon doorkomen.

Ben je gepassioneerd over een onderwerp? Laat het zien. Roept iets irritatie bij je op? Ook dat mag er gewoon zijn.

Tip 4: Maak een eenvoudig script

Bij tip 2 zei ik nog dat je geen script nodig hebt. Dat is tot op zekere hoogte waar.

Een script helpt natuurlijk wel. Ik wil niet dat het maken van een script je tegenhoudt om te starten met het maken van video’s.

Het hoeft geen Steven Spielberg script te zijn, ook niet woord voor woord je tekst uitgewerkt.

Maak wel een lijst met punten die je wil bespreken en wat je in beeld wil brengen.

Door vooraf na te denken over de inhoud, voorkom je dat je in de montage ineens beeldmateriaal tekort komt.

Met een script houd je jouw video to the point en zorg je dat je boodschap het best overkomt.

Gebruik begrijpelijke spreektaal

Ik kom het vaak tegen. Mensen die, als ze voor de camera staan, ineens heel formeel gaan praten.

Niet doen! Je video moet overkomen alsof je een normaal gesprek voert met je kijker.

Probeer woorden als; indien, gaarne, derhalve, hieromtrent, geschieden, conform, welke, inzake en middels te voorkomen.

Ze maken je video afstandelijk en derhalve moeilijk te begrijpen.

Sla deze stap niet over. Je video begint met een duidelijke boodschap en een plan om die over te brengen.

Tip 5: Geef een reden om te kijken

Het begin van je video is heel belangrijk. In ongeveer 7 seconden moet duidelijk zijn waarom iemand moet blijven kijken.

Kom snel tot de kern. Geef aan waar je video over gaat en waarom dat voor je kijker belangrijk is.

Overweeg om je video te openen met:

• een persoonlijk verhaal,
• een verrassende statistiek,
• een bijzondere quote,
• een humoristische kwinkslag,
• het “Wat als?”-scenario,
• een uitdagende vraag,
• een controversiële uitspraak.

Door direct vanaf het begin de aandacht te trekken, is de kans groter dat kijkers je video langer bekijken.

Houd het spannend én helder

Is je introductie te lang, saai of wordt niet duidelijk waarom je moet kijken en wat de kijker ermee opschiet, dan haken mensen af.

Vergeet gedurende video ook de kracht van de herhaling niet. Een globaal overzicht van je video in drie stappen;

1. Vertel wat je gaat vertellen,
2. Vertel het,
3. Vertel wat je hebt verteld.

Tip 6: Experimenteer met verschillende soorten video

Het mooie van video marketing is dat er veel verschillende soorten video’s zijn die je kunt maken.

Ik benoem de belangrijkste.

Instructievideo’s

In instructievideo’s laat je zien hoe je een bepaalde taak uitvoert of een probleem oplost. Deze vorm is ideaal voor het laten zien van producten of software.

Met instructievideo’s help je jouw doelgroep om verder te komen. Tegelijkertijd kun je jouw expertise laten zien.

Expert interviews

Bij expert interview video’s houd je een gesprek of interview met een expert. Zorg dat je gast relevant is voor jouw doelgroep.

Dit soort gesprekken zijn vaak interessant voor je doelgroep omdat ze nieuwe inzichten kunnen krijgen.

Het voordeel voor jou is dat je meelift op de expertise van iemand anders. Je kijkers dichten jou onbewust een deel van de expertise van je gast toe.

Demo video’s

In een demo video laat je zien hoe één van je producten of diensten werkt. Het lijkt op een instructie, maar gaat minder diep in op de details.

Met een demo video kun je mogelijke bezwaren van je doelgroep wegnemen.

Evenementvideo’s

Organiseer je een evenement? Dan zijn evenement- of eventvideo’s een goede manier om het te promoten.

In de video kun je laten zien wat je doelgroep van het evenement kan verwachten. ook details zoals locatie en data kun je communiceren.

Uitlegvideo’s

Met uitlegvideo’s kun je jouw doelgroep helpen om hun probleem beter te begrijpen. Ze zijn dan eerder geneigd om het probleem te willen oplossen.

Als je het probleem treffend en herkenbaar kunt overbrengen, wek je vertrouwen. Dat is een belangrijke stap in het proces van je doelgroep naar een aankoop.

Testimonial / Case Study Video’s

Testimonials en case study’s zijn perfect voor het laten zien van jouw resultaten. Wat doet jouw product of dienst voor jouw klanten.

Het is één van de meest eenvoudige video’s die je kunt maken. Zelfs een interview met een klant via Skype of Zoom kan volstaan.

Live video’s

Live video’s kunnen niet ontbreken. Tijdens een livestream ga je echt in gesprek met je doelgroep.

Het mooie is dat je direct een grote doelgroep kunt aanspreken, zonder dat mensen zich buitengesloten voelen.

Ga de interactie aan, betrek je kijkers bij de inhoud door ze om hun mening te vragen. Een simpel ‘ja’ of ‘nee’ antwoord op een vraag doet al veel.

Met live video word je heel persoonlijk en benaderbaar. Het is ook een perfecte manier om kijkers letterlijk mee op pad te nemen.

Laat je bezoek aan een conferentie zien en bespreek wat je het meest is bijgebleven, geef een kijkje achter de schermen of laat kijkers vragen stellen aan je medewerkers.

Gepersonaliseerde video’s

Een andere manier om aan video marketing te doen, is door gepersonaliseerde video’s te maken.

Je neemt dan een video op voor één persoon in plaats van een hele doelgroep. De video verstuur je per e-mail.

Met een dienst zoals Vidyard is dat vrij eenvoudig. Een app zoals Volley geeft je ook de mogelijkheid om via een video chat persoonlijke video’s in te zetten.

Probeer ze allemaal

De voorbeelden kun je allemaal proberen om te zien wat het best voor jou en je doelgroep werkt.

Door ze samen te gebruiken, kun je het effect van videomarketing nog verder versterken.

Zeker geen goed idee als je net begint. Je kunt er wel naartoe groeien.

Tip 7: Hergebruik je content

Eerder in dit artikel gaf ik het kort al even aan; je andere content zoals blogs en social posts kunnen als inspiratie dienen.

Je kunt ze ook omzetten naar video’s. Zo hergebruik je bestaande content en zet die om in een andere content vorm.

Dit blog kan bijvoorbeeld een langere video worden met de belangrijkste punten op een rij. Het kunnen onderwerpen worden voor een gesprek met een expert of collega.

Varieer in de uitwerking

Ik kan ook elk punt afzonderlijk omzetten in kortere video’s of ze juist los verder uitdiepen.

Je hoeft niet bang te zijn dat je hiermee in herhaling valt. Iedereen heeft zo zijn of haar eigen voorkeur.

Sommige mensen vinden het prettig om een blog te lezen, anderen luisteren graag een podcast tijdens hun rit in auto of trein en weer anderen kijken het liefst een video.

Tip 8: Optimaliseer je video’s voor zoekmachines

Als je YouTube als platform inzet voor videomarketing, is het optimaliseren van je video’s voor zoekmachines (ook Video SEO genoemd) essentieel.

Geef je video een duidelijke titel, omschrijving en thumbnail.

Cursus Video SEO

Dat zijn natuurlijk de basis-instellingen. Er is meer!

Wil je alles weten over het optimaliseren van video’s?

Download mijn Video SEO e-book.

Tip 9: Werk samen

Samenwerken met anderen is perfect als je begint met video marketing.

Allereerst heb je een stok achter de deur. Je houdt elkaar scherp en aan de afspraak. Minder kans op smoesjes om een keer geen video’s op te nemen.

Samenwerken heeft nog een voordeel; je kunt van elkaars publiek gebruik maken. Zo maakt jouw publiek kennis met dat van de ander en andersom.

Je krijgt er dus allebei een extra publiek bij; potentiële volgers en klanten.

Samenwerken doe je het best met iemand die niet exact hetzelfde doet als jij.

Kies een partner die bij je past

Heb je bijvoorbeeld een kapsalon, dan is samenwerken met een andere kapsalon niet voor de hand liggend.

Een logische partner kan een producent van shampoo zijn. Ben je gespecialiseerd in bruidskapsels? Dan kan een trouwfotograaf een goede partner zijn.

Een paar ideeën die je samen kunt doen;

• Gezamenlijk webinar
• Interview met een expert
• Bekijk elkaars producten/diensten

Met deze negen tips heb je de basis om zelf te kunnen starten met video marketing.

Video marketing is een onderdeel van je volledige marketing. Wil je sparren over jouw marketing en hoe video daarbij past? Neem contact op.